如何更有说服力的激情吗
情感的重要性和价值提供一个新的视角在B2B运动
在B2B使用情感
B2B的启发:激情可以更有说服力
专业知识
B2B营销者往往认为他们的客户纯粹是理性的。不同于普通消费者,谁能受到幽默,温暖,和情感,B2B客户被认为是一个不同的品种,决定完全基于逻辑。似乎注定要存在于一个广告空间缺乏灵感,折磨的视觉类比占据着统治地位。然而,最近的研究显示相反的被证明是正确的。
B2B有不同看法
鼓舞人心的情感在B2B广告7 x比实现更有效合理的好处要多。
约翰·隆巴多
全球研究主管,LinkedIn B2B研究所
正在发生的巨变…
我们自己的激励研究表明,灵感不仅推动增长,在决策过程中情感因素的主导地位是适用于B2B品牌B2C。我们不仅发现品牌认知驱动在B2B市场份额的93%,我们的数据还显示,当纯粹看情感和理性因素的影响在那些购买决定,只有34%的下跌在理性空间,而情感联系代表一个完整的66%。这是几乎完全符合B2C运动。
LinkedIn B2B研究所的最新研究发现,鼓舞人心的情感在B2B广告是7倍更有效的提供理性的好处要多。这个不应该惊讶:同样的人,B2C品牌目标与温暖,情感信息时不会从根本上改变登录工作。B2B影响者和决策者一样对强大的创造性的工作在他们的生活的其余部分。
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